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《创业的国度》引发的思考

 

《创业的国度》引发的思考

一个总人口数只有710万,地处荒漠,缺少资源的弹丸国度——以色列,如何创造经济奇迹,成为世界高科技新兴企业密度最高,最为繁荣兴盛的国家之一。外交政策专家丹·赛诺和索尔·辛格著述的《创业的国度》为我们揭开了经济奇迹背后的秘密。在研读这本书的过程中,江苏省纺织工业(集团)进出口有限公司(苏纺集团)的成长发展历程不时在我的脑海重现,与书中的观点产生激荡共鸣,引发了我深刻的思考。

一、创新是根本

现在人类可以触及的地方都能够见到以色列的影子,从计算机到手机,从医疗设备和特效药,从基于互联网的社交网到清洁能源,从我们所吃的食物到我们购物的超市中的寄存器等等,以色列的创新科技无处不在。

耐特菲姆是由一个叫辛迦·布拉斯的以色列人创建的公司,也是目前世界上最大的滴水灌溉系统供应商,它始建于1965年,它为以色列技术落后的农业架起了一座桥梁,将其引入现在日益盛行的清洁技术。布拉斯滴水灌溉的灵感来自于邻居家后院的一颗茂盛的树,一颗看上去应该“缺水”的树。后来发现,这棵树是通过地下水管渗透出来的水维持生长的。在现代塑料技术成为现实的时候,布拉斯意识到滴水灌溉的技术可行性,立即为他自己的发明申请了专利,并与位于内盖夫沙漠地区的基布兹哈策里姆达成了合作协议,共同开发这项新技术。耐特菲姆公司不仅创造性的使用了滴水灌溉技术将农作物的产量提高了50%,同时还节约了40%的水资源,更有意义的是它是以农业为基础的基布兹地区的第一家工业型企业。

苏纺集团的传统主营业务收入主要依赖纺织品服装的出口。但是随着人民币的持续升值,劳动力成本和原材料价格的不断上涨,传统的纺织品服装的国际市场空间和利润变得越来越小。在这样的国际国内社会经济环境下,企业要想继续保持业绩快速增长的势头,必须进行二次创业,对业务品种和模式进行创新与调整变得非常迫切。纺织品服装的外贸订单很多已经转移到了东南亚诸国,但是越南、印度等国要想在造船领域赶上中国,还是有很大的一段距离的。造船行业是资金密集型、劳动密集型和技术密集型行业。世界造船强国的地位已经由欧洲转移到了亚洲的日本和韩国。按照产业转移的规律,中国成为造船的强国是大势所趋。由于中国造船基本上是出口给国外船东的,因此外贸公司战略性的选择进入造船行业有着天然的优势。苏纺集团从承接大众化的散货船订单入手,稳健进行着产品结构的调整,通过几年的努力,苏纺这家以纺织品服装业务见长的外贸公司在造船领域站稳了脚跟并打出了名气,并进一步前瞻性地将公司的船舶业务订单调整到海洋工程类的船舶蓝海市场上,有效地避免了散货船、油轮等红海市场的业务风险。经过几年的发展,苏纺集团已经交付数十艘海工船,创汇已近两亿美元。

二、信誉是根底

沃伦·巴菲特收购以色列的伊斯卡公司后的两个月,黎巴嫩战争就爆发了,有4228枚导弹落在了以色列的北部地区,伊斯卡公司的所在位置距离黎巴嫩边境只有8英里之遥,成为了导弹攻击的首要位置。公司的总裁威萨姆打电话给巴菲特,说虽然他们只剩下一半的员工了,但是保证所有客户的订单都会按时完成,甚至还会提前,当导弹落在他们身边的时候,他们用产能决定谁是战争的最后胜利者。正是这样的态度和面对危机的方式,威萨姆和其他的以色列的企业家,把本该足以让以色列陷入危险中的的危机,都转化成了以色列的神圣资产,而正是这种资产,吸引了巴菲特、谷歌、微软等世界商业巨擘都汇聚到了这中东战争区包围着的国度。

要找借口,千万个都能找出来。客户的订单下来了,价格和交货期摆在那边,不同企业文化背景下的公司会做出诸多不同的反应。原材料价格突然上涨、工人要求提高工资,工人人手不够,极端恶劣天气影响正常生产等等,理由有千千万万,但是客户关心的是,交货期来到的时候,供应商能否交出品质合格的产品才是关键。这是以色列人最为关注的,也是苏纺人格外挂心的。

为了赶上国外的销售旺季,纺织品服装订单往往周期短,客户要求的交期紧。从订单确认开始,有一系列的工作要做:色卡确认,面料确认,打样确认,订购辅料,安排生产,质量检验,订船发货,一环套一环,每一环节都很关键。有时在交货期紧张的时候,苏纺集团公司业务部的业务员们都吃住到工厂里,这些平时几乎不怎么干活的年轻大学毕业生们,在工厂里卷起袖子,与工人们一起挥汗如雨,帮助工厂做他们力所能及的体力活。加过班夜深了,业务员们就直接住在蚊蝇肆虐的工厂宿舍。他们忘记了艰苦的工厂环境,忘记了疲倦,心里想的只有一件事,那就是一定要按时交出优秀品质的产品给客户。待到一箱箱成衣、面料或者家纺产品装上货车,发往上海港口装船出运的时候,这些苏纺的年轻人们都露出了开心的笑容,那些被蚊虫叮咬的一个个红包谱写的是他们对外贸事业的执着,对客户的承诺的坚定履行。

三、人才是根基

吸纳移民是以色列的一项基本国策。从1948年以色列建国以后, 其《独立宣言》就开宗名义地宣布,以色列国将向散居世界各地的犹太人敞开移居的大门.并且以色列颁布了《回归法》和《国籍法》,从法律上赋予了每一个犹太人自由移居并永久居住以色列的权利,为犹太人移居以色列敞开了大门。《创业的国度》第七章开篇,吉第·格林斯坦就说道,移民的国度是创业的国度。以色列的经济奇迹很大程度上也归功于那些移民。1948年以色列建国之初人口只有80.6万,现在的人口是710万,在60多年的时间里,以色列的人口增长了近十倍。尤其20世纪90年代初期,苏联解体后大批的俄罗斯犹太人开始纷纷涌入以色列,拥有博士学位和工程师职称的人太多了,走进任何一家以色列的科技公司或者大型研发中心,经常听到员工们在用俄语进行交流。新移民雅科夫·摩兹格纳夫创办的席瓦赫—莫菲学校的对于优秀理念的追求,也影响了整个的以色列的科技领域。

苏纺集团的发展一直离不开对人才的培养和引进。苏纺每年招聘十名左右的应届大学毕业生作重点培养,每年新进公司的员工都会把他们的干事业的激情和闯劲带入公司,正如同那些不惧怕失败和挫折的以色列背包客,虽然都是尝试着的开始,但是一年年下来,一颗颗的小树苗都长成了参天大树,都在各自的部门和各自的岗位作起顶梁柱,他们传承和发展着苏纺人的奋斗精神。

除了通过内部培养人才,公司同时也积极主动吸收引进社会上的成熟人才。近几年来,公司众多的业务部门按经营产品的种类来分类,陆续组建了专业性的具有独立法人资格的进出口贸易子公司。公司本部也继续扩组业务部,业务范围也变得多元化。公司引进了船舶行业的专业人才,组建了船舶业务部,让造船变得专业,更好地去为船东服务,控制经营风险,提升业务的边际收益。公司也吸收引进了精通化工产品和金融知识的人才,组织了化工进口部。船舶产品的出口业务以及化工产品的进口业务已经成为了公司业绩的重要支撑和可持续发展的重要保障。

苏纺集团提供了优秀的平台,让想干事、能干事的人有发挥自己能力的空间,同时还通过人力资源制度改革,用股权、年金等留住人才。以色列国家因为大量人才的涌入实现了迅速发展,成为了科技创新的强国。对于企业来讲,尤其是贸易型的公司,比拼的不是生产设备,不是厂房设施,而是人力资本,人才是贸易型公司的立足根基,集聚了人才的公司必将是优秀的、能够基业长青的企业。

《创业的国度》这本书回答了一个价值数亿美元的问题,它给我们的启示是坚持不懈的创新,重信守诺的诚誉,优秀人才的吸纳与培养,这也是苏纺集团成长发展的三元色。苏纺集团从一个年销售额几百万美元的公司,通过多年的艰苦创业,成长为一家年进出口总额逾四亿美元的综合型外贸集团公司。正是因为公司传承着以人为本,尊重人才的理念,在公司上下形成了创业创新创优的优良风气,一批批的苏纺干部员工用责任感和使命感倾心铸成这家具有可持续发展能力和市场竞争力的现代综合外贸企业。

 

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